Контент-маркетинг. Его роль в продвижении бизнеса

Здравствуйте, дорогие читатели моего блога! Сегодня мы поговорим о таком понятии, как «контент-маркетинг». Да-да, речь пойдет именно о роли контента в продвижении бизнеса.

Вроде бы все давно уже согласились, что контент на сайте нужен, полезен и просто необходим. Независимо от того, продаете вы тортики, айфоны или же инфопродукты.

Но! Одни не понимают главной его цели, делают все наобум. Другие вкладывают кучу денег в контекстную рекламу, и думают, что им больше ничего не нужно. А действительно, нужно ли?

Главный посыл

Если в дикой природе лев — царь зверей, то в сети интернет властвует контент. Соответственно, контент-маркетинг – это создание и продвижение востребованного контента для определённой целевой аудитории.

Информация должна быть не просто интересной клиенту (хотя этот пункт тоже не исключается). Она должна закрывать какие-то проблемы человека, давать ответы на вопросы, облегчать жизнь.

В итоге – формировать спрос на услугу/товар, которые вы продвигаете.

Главные задачи контент-маркетинга:

  • Привлечение ЦА
  • Завлечение холодной аудитории и расширение круга потенциальных клиентов
  • Повышение лояльности
  • Повышение узнаваемости бренда
  • Формирование потребности в продукте или услуге

Качественный контент создает резонанс, отклик у аудитории. Он подводит клиента к совершению покупки или заказу услуги. А потом, при грамотной работе, удерживает клиента и стимулирует его ещё несколько раз покупать продукт именно у вас.

 

Контент-маркетинг. Его роль в продвижении бизнеса

Главное отличие рекламы от контент-маркетинга – реклама работает на тёплую подготовленную аудиторию. Контент-маркетинг же расширяет круг потенциальных клиентов, ведь часто на сайт приходят люди, которые ранее ничего не слышали о вашей компании.

И да, реклама раздражает. Особенно, если она « в лоб». А качественный и нужный контент любят все без исключения.

Что получаем в итоге?

Если одним словом, то – профит, а именно:

  1. Увеличивается поисковый трафик. Приходят люди, которые ранее не знали о вашем товаре и бизнесе
  2. Улучшаются позиции в выдаче Яндекса, Гугла и других поисковиков
  3. Люди добавляют комментарии, оставляют отзывы, делятся полезной информацией в соцсетях. Результат — наращивание естественной ссылочной массы, что очень круто для сайта.
  4. Посетители превращаются в подписчиков. Главное — правильно настроенный e-mail маркетинг, который будет работать на вас 24 часа в сутки
  5. Повышается доверие и лояльность уже существующих клиентов
  6. Делает бренд узнаваемым

Контент-маркетинг не дает быстрые результаты, он нацелен на развитие и получение результатов в будущем. Да, он работает на долгосрочную перспективу, но оно того стоит.

Каким может быть контент?

Да самым разнообразным! Все зависит от поставленных задач, целевой аудитории, каналов распространения.

Контент-маркетинг. Его роль в продвижении бизнеса

Чем разнообразнее, тем лучше. Не нужно ограничиваться одними статьями. Хорошо выстреливает интерактивная инфографика, видеообзоры, подробные инструкции. Ключевое слово в этом всем – качество!

Согласитесь, чем крупнее чек, тем больше человек раздумывает перед покупкой. Ведь есть же разница: купить косметичку за 300 рублей или крутой телефон за 70 000 р? Потенциальный покупатель сомневается, сравнивает, боится прогадать. В этом случае контент играет нам на руку, помогая клиенту совершить выбор в нашу пользу.

Каналы распространения информации также разнообразны:

  • Поисковые системы
  • Видеоплатформы
  • Аудиоплатформы
  • Соцсети
  • Почтовые системы и т.д.

Всё зависит от того, кто ваш потенциальный клиент и где он присутствует.

Изучаем – Тестируем – Внедряем!

Создание стратегии контент-маркетинга

Да, скажете вы, все хорошо. Но как внедрить все знания на практике? С чего начать? Что писать?

Главное, что нужно запомнить – для хорошего продвижения понадобиться контент-план. Прежде, чем его создавать, нужно выполнить ряд действий:

  1. Определяем цели (Для чего – продажи/узнаваемость/продвижение бренда/увеличение трафика?)
  2. Анализируем рынок и ЦА
  3. Делаем конкурентный анализ
  4. Определяем каналы распространения контента (где будем размещать информацию) и инструменты привлечения (SEO, SMM, реклама)
  5. На основе полученной информации делаем матрицу контента, после чего составляем контент-план.

Матрица контента – обобщённые идеи для написания статей с учётом ниши, целевой аудитории, линейки продуктов, времени года и т.д. Она помогает генерировать идеи. Часто создаётся в виде инфографики.

Контент – план в свою очередь – это детальное описание предполагаемых действий. Он помогает координировать работу, контролировать затраты, закрывать все темы и направления.

 Что же дальше?

Составление плана действий – это только полдела. Контент нужно ещё и создать. Для этого при хорошем раскладе нужно нанять целую команду, а именно:

  • Копирайтера для написания статей
  • Сео-специалиста, который составит семантическое ядро, подберёт ключи, составит грамотное ТЗ
  • Дизайнера для создания графики
  • Верстальщика, который все красиво оформит, создаст привлекательные формы, сверстает захватывающие страницы
  • SMM-специалиста (при условии продвижения в социальных сетях)

Как видите, контент-маркетинг не может обходиться дешево. Это множество специалистов, от профессионализма которых зависит  успех целого проекта. Это тысячи часов кропотливой работы над поставленными задачами.

Да,это огромный труд. Но оно того стоит, не так ли?

 

 

 

 

 

 

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.